頑張れ！営業インターン生♪（伊藤 淳司）

少しは涼しくなったとはいえ、台風が来て豪雨になったり
かと思ったら、急に蒸し暑くなったりとヘンテコな気候が続きます。

そんな中、まさに「雨ニモ負ケズ、風ニモ負ケズ」ではないですが
営業に励むインターン生が全国各地にいます。

そのインターン生たちとは・・

東京（NPO法人ETIC.経由）では、（株）リブレックスという
個人店舗の飲食店向けに食材のカタログ共同購入の仕組みを
提案する6名のインターン生。

岐阜（NPO法人G-net経由）では、木田豆腐店というこだわりの
岐阜の大豆と水を使った職人社長が作る「ひだまり」という
絶品豆腐（僕も食べましたが、半端なく美味い♪）を、
和風ダイニング居酒屋や旅館に卸す法人営業を行うインターン生。

愛媛（Eyes（アイズ）経由）で（株）アプリネットや
大阪（NPO法人Jaee経由）でも、（株）ビジネスラリアートや
（株）ミラテックでは飲食店や美容室などの店舗向けに携帯メール
等を活用した販促支援システムを販売するインターン生。

他にも全国で、営業に日夜、励むインターン生がいます。

ちょうど、先日、9月5日に開催された講演会の講師でもあった
北海道のYOSAKOIソーラン祭りの仕掛け人＆プロデューサーである
長谷川岳氏の講演会でこんな話がありました。

今年で14回目を迎えた北海道のYOSAKOIソーラン祭り。
観客200万人、札幌雪祭りを凌ぐ230億円の経済効果を生み出す
お祭りのメインステージを担当するのは、毎年、学生スタッフ。

毎年、多くの観客と踊り子を集め感動を呼ぶメインステージを作るために
必要な予算は、スポンサー営業で集めるとのこと。

半年で1500万円近くを、毎年、新しい学生スタッフが自分たちだけの力で
ゼロから獲得するために1人あたり300社は企業をまわるとのこと。

好きなことを足で歩いて確認しながら集める。
100社で企業周りのコツがわかる。
200社で契約ができる。
300社で自分のやりたいことを5分で伝える力が身に付く。

これを14年前の第1回開催から徹底して行っているとのこと。

営業のやり方は、扱うサービスや商品によって、また営業戦略によって
様々だと思いますが、この徹底ぶりには驚嘆しました。

営業はビジネスの最前線。契約を取って売上をあげるだけではなく、
企業が自社のサービス・商品を展開する上で最初に顧客との関係を構築する
ためにも大事なヒントや気づきが多く含まれています。

ちなみに、最初にあげた営業インターン生たち。
契約がバシバシ取れている人はもちろんいますし、初契約が間近だという人も
いるようで、それぞれ、順調に成長していると聞いています♪

そんな動きを加速させるためにも是非、プロの営業魂を盗む機会も
上手に活用してみてください！

下記は、ETIC.のインターン生限定の講座になりますが・・

【9月9日(金)開催】
起業家・事業家から学ぶコアスキルシリーズ『お客様とのよい関係をつくる感動
の営業講座』 ★ETIC.でインターン中の学生限定！

┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
　【起業家・事業家から学ぶコアスキルシリーズ】

『お客様とのよい関係をつくる感動の営業講座』のご案内
　～豊富な経験から語る、顧客満足のアプローチとは？～

　　　　　　　　　９月９日（金）１９：００～　＠渋谷
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
　★現在、ETIC.でインターンをしている方に限ります★
　　申込フォーマットは一番下にあります。

　今年も、
　インターンの受入先でもある（株）ガイアックス上田様
　にご登場いただき営業講座を開催します。
　
　毎年参加者のみなさんに、
　「お客様との接し方が変わった」と好評をいただいてい
　る、この営業講座。

　「通り一遍の説明はできるが相手とうまく関係がつくれない」
　「断られたらいやだなぁ。電話を取る手が重い」
　「どんな話から切り出せば相手は話を聞いてくれるんだろう」
　「話は聞いてくれるが断られる。相手のニーズに踏み込めない」
　　

　新規のお客様へのアポ取りから、既存のお客様へのフォロ
　ーまで、お客様に満足していただく関係をつくるには、ど
　うすればいいのか。
　講座では、上田氏のこれまでの様々な経験をもとに、
　必要な視点・皆さん自身の課題について、お話を頂きます。

　～過去の参加者の声～

　・講座を通じて、お客様との接し方の視点が変りました。
　　明日から修行修行でがんばります。
　・実践的で大変良かった。営業の奥深さを感じました。
　・「営業」を「営業」されてしまいました。
　・営業のモチベーションが上がりました。悩みや心配事は
　　多いけど常に目標を持って営業していきたいです。
　・「営業に限界はない」と強く感じました。

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　■内　容：
　　－講演
　　　 「感動を生み出す、顧客満足のアプローチとは」
　　　 参加者のみなさんの現在仕事で抱えている悩み・学び
　　　 たいことから、上田氏のおもしろ体験まで、全員参加
　　　 型で楽しくお話していただきます。
　　－懇親会
　　　 プログラム終了後、希望者で場所を移して懇親会を致
　　　 します（実費）

　■日　時：9月9日　19時～
　■場　所：ガイアックス本社（渋谷）
　■地　図：http://www.gaiax.co.jp/jp/gaiax/com_info.shtml
　■定　員：２０名程度
　■参加費：無料（懇親会は実費頂きます。）

　■講師紹介：上田浩司氏
　　株式会社ガイアックス 営業部長

　　昭和46年大阪生まれ。同志社大学卒業後イオン(株)勤務の
のち、家業を継ぐ。その傍ら、友人数人と京都や大阪でい
　　くつかの起業にむけて実験を繰り返す。
　　平成11年5月に実弟の現社長の祐司氏と(株)ガイアックスを
　　設立。大阪営業所を立ち上げ、関西にて営業活動をすすめる。
　　現在、ガイアックスは、取引企業300社でネットコミュニテ
　　ィ運営の最大手に成長。

　＜＜お申込み方法＞＞

　　下記フォーマットに必要事項をご記入の上、メールにてお送
　　りください。

　　○送り先：info@etic.or.jp
　　○締　切：9月6日(金）

　　※件名は【感動の営業講座申し込み】でお願いします。

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□氏名：
□所属（大学・学部・学年）：
□インターン先：
□メールアドレス：
□携帯電話：
□仕事上の悩み・身に付けたいこと：

□この講座に期待すること：

　　9月9日（金）感動の営業講座に出席します
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